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商場如戰場,直銷企業如何能常勝不敗,這一點很關鍵!
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作為一家企業,要想讓自己區別于其他的競爭對手,讓更多的消費者知道品牌的存在,那么就一定要擁有自己的個性,擁有自己的獨特之處,塑造一個獨特的品牌形象,這樣才能夠給消費者留下印象。做直銷,更是如此。特別是在負面不斷,整個行業的社會形象整體偏低的現狀下,直銷企業要想有長遠的發展,必須重視品牌形象建設。

什么是品牌形象?

品牌形象是指企業或其某個品牌在市場上、在社會公眾心中所表現出的個性特征,它體現公眾特別是消費者對品牌的評價與認知。品牌形象與品牌不可分割,形象是品牌表現出來的特征,反映了品牌的實力與本質。品品牌形象是消費者對品牌的所有聯想的集合體,它反應了品牌在消費者記憶中的圖景。一直以來,直銷行業就備受爭議,如何塑造一個可靠的企業形象是所有直銷企業的當務之急。

直銷企業品牌形象亟待解決

近幾年來,直銷行業得到了快速發展,獲得商務部頒發的直銷經營許可證的企業越來越多,探索、導入直銷模式的企業也越來越多。盡管2005年,《直銷管理條例》與《禁止傳銷條例》公布實施以后,直銷業正式開放,直銷企業也從嚴格遵守法律法規到爭取政府信任的局面,企業積極簽訂自律公約,贏得公眾信任的主動狀態。

但是在快速發展的同時,諸如資金盤、原始股、產品質量不合格、涉嫌傳銷、直銷產品沒有報備、跨區域經營等問題造成直銷行業在社會公眾面前的形象整體偏低,影響著直銷行業的健康發展。

直銷企業如何塑造品牌形象?

質量取勝

如果沒有產品質量,一切都無所談起,生產、銷售、品牌、信譽、收入都將成為負數。品質是直銷企業發展的根本,是企業的生命。直銷企業需以市場需求為導向,嚴把產品質量關,運用先進的質量管理模式和經驗,改善質量管理,提高產品品質,以產品質量取勝,以高質量的直銷產品樹立起社會的信譽。

服務取勝

面對競爭日益激烈的市場環境,服務已經成為直銷企業競爭的又一核心,也成為企業品牌策略的一個重要戰略。成為市場競爭的焦點。服務是品牌戰略的一個重要部分,良好的服務意識可以為企業贏得更多的客戶,贏得良好的口碑的同時,提升直銷企業的市場競爭力。市場的競爭,已經不只是停留在產品層面了,服務也越來越占據重要地位,所以,直銷企業要塑造一個良好的品牌,服務也是非常重要的。隨著消費升級,消費者消費服務意識的提升,直銷行業內的企業需要創新服務措施,為消費者帶來更優質的服務。

美譽度提升

在直銷企業有優質的產品與服務的情況下,針對行業創新技術或行業創新服務,通過各種媒介做有效的新聞傳播,影響消費者。對于提升直銷企業品牌美譽度的切入點,最好的莫過于公益活動。目前來說,直銷企業在公益慈善的投入也是巨大的。很多直銷企業公益慈善上,傾情奉獻,不遺余力。直銷企業通過踐行社會責任,提高社會責任評估度,改善自身形象,增強公眾對直銷企業的信心。作為直銷行業內的企業需要戰略的規劃和長遠的眼光,形成企業公益的長效機制,讓公益之路更長久的走下去,日積月累會形成品牌的形象與美譽度。公益不是一錘子買賣,解決受助體的長遠發展問題才是公益的根本之道。


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